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    软文推广:例证法:签名单的妙用

    2019-01-17 15:31       来源:贵阳欧宝体育app建设
    例证法:签名单的妙用
     
    一篇优秀的软文,如果希望软文的观点得到消费者的支持,则必须使用例证法,以事实说明软文的真实性。例证法是指用举例的方式说服消费者相信软文传达的观点。根据调查,与其用10倍的道理去论述一件事情,不如用10倍的事情去证实一个道理,这样更能吸引人和说服人。因为使用真实的例子木身就给人一种信任感。
     
    对于销售类软文,文案创作者使用例证法,第一个 利益点是,通过描述他人使用该产品所获得的体验,激发消费者的想象,进而激发消费者的购买欲望。例如为了推广某大型生产设备,在软文中提及某某企业已经使用这种设备三年多了,生产效率比过去提高了45%,费用节省了30%,工人也特别欢迎这种设备,因为能够大大减少体能支出,所以这家企业今年又婴追加十台这种设备。这样的软文比起直接宣传这台设备的节能高效,更能得到消费者的信赖。
     
    软文中使用例证法的第二个利益点是, 能够选成消费者的缺失感, 通过房举他人的使用实例,让消费者产生“大家都有了,就我没有”的感觉,这种楼失感会造成消费者的从众压力,激发消费者的购买欲望。    
     
    张磊是宝洁公 司的一名日用消费品销售员,主要负责上海市奉贤区市民居住小区的推销工作。张磊的工作是向家庭主妇推销家用洗护产品。每完成笔订单,张磊都会请这户的主妇在一张纸上签名。随着时间的流逝,这张签名单上的名字越来越多。
     
     在之后的推销中,张磊随身携带着这张签名单。如果看到某个家庭主妇对是否购买该产品犹豫不决,张磊就会适时拿出这张签名单,向这名家庭主妇展示小区里已经有多少人购买了该产品,并说明如果在单子上签了字,就可以享受上门服务。    
     
    听到张磊这样一说,绝大部分主妇都会购买该产品。可以说,张磊制作的这张签名单是一篇绝佳的软文。 先是拿出签名单例证让消费者信任,然后说“这些主妇都享受我的上门服务”,张磊巧妙地激起了主妇的从众心理和攀比心理一“邻居们能享受得起上门服务,我也能!”
     
    例如为了推销一献新式收银系统,企业可以在软文中强调已经有多少超采用了这款收银系统,用事实证明其在提高收银效率、减少客户排队时间、增款收银系统可以为超市提供更强的市场克加客户满意度等方面的作用,表明这  收银系统的超市产生缺失感,希望马上入手该收银系统。    
     
    文案创作者在软文中使用例证法,必须注意以下几个事项:     
     
    第一,必须注意证明方法。软文通常有人证、物证法。在一篇软文的证明和证词三种证明方法,其中,人证是最能取得肖费者信任的证明方法进行人证时,尽几选用消费者认识的人或者名人,这样不仅会给消费者留下更深刻的印象。也可以可以提高信任度。
     
    第二,使用例证法应该具体,采用数字和真名实姓。为了说明产品在座城市销量很好, 并且用过的 都说产品很好用,软文可 以列出具体的消费者姓名,以及每一个消费者怎样使用、如何喜爱这产品。 
     
    第三,使用例证法要生动。例如为减肥药写篇软文,软文开头营造出一个肥胖的消费者形象,身高只有I米7,体重却达230斤,还伴随轻微的心脏病和糖尿病前期。可是用了某减肥茶两个月后,瘦得连街坊邻居都不认识这个人了,减轻了60多斤,眉清目秀,身材修长,成天蹦蹦跳跳的。这样一篇有关减肥产品的软文就能够深入人心。   
     
    销售类软文使用例证法,应该做到绘声绘色,充分调动语言的魅力。尤其是在描述产品时,软文应该以生动的语言激发消费者的美好想象,进而使其产生购买欲望。
     

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