• 案例参考
  • 建站答疑
  • 建站资讯
  • 综合报价
  • 模板建站
  • 主页 > 建站 > 建站资讯 > 网络营销资讯 > 正文

    软文营销:应以获取信任为宗旨

    2019-01-17 15:29       来源:贵阳欧宝体育app建设
    成功的软文不仅“软”,能够以出色的文采博得消费者的关注,更能让消费者相信文案传递的内容的真实性,进而认同软文的观点。因此,每一则文案所遇到的问题不仅仅在于如何引起消费者的注意,还在于如何令人相信。    
     
    软文的宗旨是获取消费者的信任,只有做到了这一点,软文才算是符合消费者需求的软文。否则,软文要么沦为硬性广告,让消费者避之不及:要么流于卖弄文采,达不到宣传效果。  
     
    90后卖红枣事件的推广力      
     
    首先,软文应该抓住矛盾的特殊性,从特殊性中挖掘出普遍性。随着消费者群体的扩展,不同的消费者形成了自己独特的观点。不过,一篇好的软文并不是只为了抓住特殊的观点,而是要把目标放到抓住存在于消费者心中的普遍观点之上。
     
    以最普遍的减肥药产品为例。虽然大大小小的减肥药产品充斥着各大新闻媒体和社交媒体,但是这些新闻和帖子中真正符合消费者需求的少之又少。原因在于,这些宣传减肥药产品的新闻和帖子,消费者-看就知道是打广告,不符合自身的需求。
     
    消费者浏览新闻、刷微信朋友圈,看的是如何减肥,而不是要求别人告诉自己应该用哪一款减肥产品减肥。如何写一篇有 关减肥产品的软文?文案创作者应该抓住消费者的普遍减肥心理。例如以“冬季减肥不容易,不用减肥药也能减肥的秘诀”为题,不论软文的内容为何,这篇软文的标题至少能够吸引90%以上的消费者点击页面。因此,文案创作者应该从特殊性挖掘到消费者的普遍心理,再用普遍心理吸引消费者加入。
     
    获取消费者信任的三个因素及其相互之间的关系。
    合拍
    /一致
    /有帮助/信任
     
    其次,软文的内容应该有深意,形软而意不软。软文中的广告应该是深藏不露的,然而市面上出现的大部分软文并没有达到这一要求, 消费者能够从篇软文中很直白地看到广告。软文之所以不同于硬性广告,就在于其形软而意不软的境界。因此,软文应该从侧面描述。例如90后卖红枣事件,报道新疆特产批发店主小容的微商之路,软文结尾是:小容的QQ签名为“同样是玩手机却有不一样的收获”。这一句简单的话,道出了所有微商的心声。
     
    这一事件为淘宝卖家小容带去了平时的5倍流量。整篇软文讲述的是小容为什么要踏上微商之路,怎样为产品设计包装,再到后来的宣传推广,以及小容正在做的2015销售可行性分析和训查。这篇软文看起来完全不见在打广告,却能够吸引网友点击进入小容的淘宝网址查看其网店,然后形成购买力。
     
    最后,事实水远比宣称可信。想要写出让人信服的软文,文案创作者应该学会用事实说话。所谓的事实,并不是指提供实验的最化数据,而是仅仅通过例证法,展现生活中消费者对该产品的信赖即可。通过提供事实,软文可以吸引浏览者,并留住浏览著。
     
    软文通常夹带一些图片,并且每张图片都有标记。文案创作名之所以这样做,是因为软文必须朝着图文并茂的方式向浏览者解说。消费者也经常看到,许名互联网广告中会附带好用的工具出行,并且在工具下面附图解释。
     
    在网络营销领城,提供这些事实,是为了向浏览者说明软文的观点,同时通过这样的方式,让浏览者深入地支持软文的观点。如果一篇软 文既没有事实又没有例证,不仅得不到浏览者的支持,更可能吸引不到用户的访问。

    上一篇:软文营销之脑白金体概念的逻辑分析
    下一篇: 软文推广:例证法:签名单的妙用
    相关文章
  • 联系我们

  • 关于畅新
  • 联系