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    软文营销之脑白金体概念的逻辑分析

    2019-01-16 15:10       来源:贵阳欧宝体育app建设
    软文营销之脑白金体概念的逻辑分析
     
    因为软文带有一定的目的性,所以无论采取哪一种形式,终极目标都是相同的,即通过旁敲侧击的文字,向受众发布企业相关活动和促销信息,提升企业的知名度和美誉度。软文可以采取新闻的形式,但是其中的新闻元素又比新闻少,所以无论是传播的广度还是深度都不如新闻。
     
    说到中国广告史上最成功的软文推广,“脑白金”如果屈居第二,没人敢认第一。脑白金诞生于20世纪90年代末期,当时正值保健品势力浙微的时期。而脑白金却犹如-匹黑马,突出重围。脑白金在营销方面有诸多亮点,包括定位于中国传统的孝顺老人、中式过节送礼、广告掀起的话题效应、众多情景营销等,而脑白金的软文推广则是开路先锋。
     
    在脑白金渡过试点阶段,准备开辟全国市场时,无论是报纸、杂志等纸质媒体,还是张贴栏里的各种宣传资料,铺天盖地都在宜传“脑白金体”这个概念,而全篇内容并没有“脑白金”这个产品。
     
    其中的一些实例:《人类可以“长生不老”?》一文,主要讲美国《新闻周刊》刊载脑白金体一事, 报道脑白金的神奇功效;《两颗生物原子弹》一文,将当时世界级的话题克隆羊多利的技术与脑白金相提并论,提高脑白金的学术地位:还有(98全球科技最受关注的人》、《两场科学盛宴》等软文。
     
    在1998年之后,还有类似于“全球十大科技”的报道,脑白金赫然名列榜首,其后的九大科技都是真的,唯独脑白金不具有真实性。这-系列类似的软文来来回换着名字出现在不同的报纸杂志上,而且当时绝对没有硬性广告,在市场上也买不到脑白金。
     
    后来,脑白金开始投放部分市场,实现了盈利。这时又进行了一些底层的软文教育市场行动。例如,(不睡觉,人只能活五天》文, 相对于不吃饭人类能活20天,不喝水人类能活7天,而持续失眠人类只能活5天,强调睡眠的重要性,为脑白金安神助眠铺路:(-一天不大便有问题吗?》一文, 强调每天排便的重要性,为脑白金润肠通便的功能铺路; (字航员服用脑白金》文, 通过宇航员选择脑白金改善睡眠的事例,再次说明脑白金的有效性。
     
    而且,在这段时间里,脑白金产品并没有推出,消费者到各地哪家超市都买不到。直到后来真正上市时,人们争先恐后去购买这个让人永葆青春、能够与克隆技术相媲美的高科技产品。
     
    当然,优秀的软文必须有骨有肉。软文的骨架一定是刚性的,而内容则是生动性的,如果通篇都在介绍店家的价格如何低、服务有多么好、产品效果让别的厂家难以企及,这些流水账很容易让读者失去耐心。然而软文这种全新的形式,以消费者喜闻乐见的方式实现营销的目的,体现了广告的进步。

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